Swisse膠原蛋白營銷新玩法:與年輕人共鳴共振-医疗器械新闻

                                                        2019年06月20日 1:42 来源:医疗器械新闻 编辑:大发红黑大战计划

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                                                        再比如⌒⊙,即使在強調趣味性的互動挑戰賽中⊿,Swisse同樣將「教育用戶市場」的目標深埋于豐富玩法之下♂⊿,如配合《戳戳我的膠原蛋白》歌詞及產品飲用植入﹡,打造喝Swisse可輕鬆變得美麗多膠的畫面感;設定大型戳臉現場背景配合比耶觸發產品貼紙♂◇♂,強化戳臉=膠原蛋白印象;Ending嘟嘴觸發冒泡特效⊿π┊,加深飲用Swisse可讓肌膚Q彈夢幻♂,美到冒泡的產品功能屬性等等⊙♂π。

                                                        這其中□〇,由種草、護膚、美妝類KOL進行各類補充膠原蛋白產品合集測評⊿┊⌒,通過產品成分解讀、分析告知讀者不同產品之間的區別差異並作出產品推薦;時尚、情感類KOL從social角度出發∵,分析補充膠原蛋白對於身體健康的重要性;專家類KOL從品類深耕出發?π,為讀者科普正確的補充膠原蛋白相關知識△。如此一來﹡∟,僅在微信端就形成了多維度、多矩陣的內容營銷鏈條□,也從上述不同角度布局了對用戶市場的膠原蛋白品類教育□。

                                                        簡單地說∵◇,Swisse的營銷玩法在於「有趣+有用」雙管齊下↑,一方面以有趣吸引年輕人群體關注和參与π☆,推動營銷成效最大化▽♂,如6月13日由Swisse官微發佈人氣偶像朱正廷表情包▽,吸引粉絲曬出自己的膠原蛋白戳臉照﹡◇。

                                                        消費行為構建了人的獨特性﹡,對於企業品牌而言⌒,通過廣告營銷貼近洞察消費者﹡∴□,能夠更好的理解隱藏在消費行為水面下的消費影響因素、購買模式和購買決策♀。

                                                        如年輕群體重視個性化〇,對於喜歡的東西敢於大額消費⌒,上述數據調研中超50%受訪90后表示?,雖然收入水平中等﹡┊﹡,但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟□☆,再比如﹡◇⌒,興趣和偏好不僅是推動年輕人消費的主要因素☆,也是不同社交圈層的形成基礎﹡◇,而這些由特定受眾群體組成的社交圈層無疑正是對應行業品牌開展精準營銷的最佳場景?▽↑。

                                                        不難看出⊿∟,這一系列不僅加深了受眾群體對於膠原蛋白的認知與接受程度∴♂,也強化了Swisse作為這一領域領跑者的品牌認知▽。

                                                        02膠原蛋白營銷如何直擊用戶心底事實上▽▽,在Swisse的618營銷活動中﹡□,其核心在於開展膠原蛋白品類的用戶教育⊿♂,這不僅體現在為消費者提供更加詳細的膠原蛋白品類的產品詳情頁、電商頁面∵,便於消費者認知┊♂。仍以上文提到的通過微信KOL從時尚、專家、美容等多個角度進行全方位教育為例:

                                                        這顛覆了此前保健品行業傳統廣告的玩法◇,而是在遊戲活動中潛移默化的培養用戶群體的品類認知和品牌認知⊿?。這樣一種與年輕人群體站在一起⊿∵〇,基於志趣相投的營銷模式◇☆♂,不僅為Swisse自身拓寬用戶覆蓋範圍⌒∴,激活更多消費者購買決策奠定了基礎□⌒π,也為整個保健品行業開拓出了一條通往成功的未來營銷之路◇┊┊。

                                                        在這一系列營銷活動中∴♂,Swisse從年輕人的興趣愛好着手∴,經由明星效應、獎勵機制、傳播鏈條等工具加持∟♂∟,在這一群體最為聚集的社交媒體平台推出豐富多元的活動玩法∵♂♂,從而形成裂變式傳播﹡∵。

                                                        03以新健康理念與年輕人共鳴共振而且在這背後?┊,是Swisse以「新健康玩美主義」的品牌理念為基礎┊♂,通過PGC+UGC構建內容▽π,在微博、抖音、微信、天貓等多個平台打造了一套以有趣+有用為核心﹡,層層推進裂變式傳播的營銷閉環♂。

                                                        而Swisse則達到了更高的一個層次——不僅吸引和貼近目標用戶群體┊∴,還對更廣闊範圍的受眾進行科普教育⌒↑┊,達成情感連接和理念共鳴♂∟□,這為整個行業都提供了一個可借鑒案例∟⊙♀。

                                                        時至今日∴♂□,Swisse的營銷與產品已經交出了一份足夠優異的成績單♀∴⊙,在去年雙11期間?△﹡,Swisse斬獲天貓國際最受歡迎健康品牌與跨行業最受歡迎進口品牌兩大獎項↑﹡♂,在京東全球購自營TOP10品牌與保健類目中也均位居榜首﹡♂♂。

                                                        再比如作為本次營銷鏈條重要一環的#戳戳我的膠原蛋白#挑戰賽π△,就是由朱正廷在抖音平台發起▽∵♂,多位KOL及粉絲達人在更多場景跟進♂⌒,通過特效展示、幽默搞笑、走心故事等優質內容為主線↑♂﹡,吸引海量粉絲群體參与進來↑⊿。

                                                        本文首發於微信公眾號:闌夕⌒┊∴。文章內容屬作者個人觀點〇,不代表和訊網立場〇。投資者據此操作⌒♀☆,風險請自擔┊◇⊿。

                                                        此外┊,Swisse的營銷活動也為年輕人科普了正確補充膠原蛋白的相關知識↑♀,以「有用」強化受眾群體對相關行業、產品知識的了解認知⊙♀,加深與受眾之間的情感連接△,有效提升轉化率〇。

                                                        如通過微信KOL♂,從時尚、專家、美容等多個角度進行全方位教育♀⌒,其中不乏趣味圖文內容□┊,從而讓受眾群體更加了解膠原蛋白相關知識♀,幫助用戶們更加正確的看待膠原蛋白品類健康產品△?☆。

                                                        而根據本次618天貓國際戰報數據表明∟?∴,Swisse繼續領航保健品行業總銷售額NO.1♂↑,同時在天貓國際的膠原蛋白產品類別中∟△⊙,一舉拿下第1名↑。此外∴∴,Swisse膠原蛋白系列銷量同比去年618增長了140%♀。

                                                        文 | 闌夕另一方面◇□,年輕群體也正日益成長為主流消費者群體﹡♂,有數據顯示?△,目前國內近1.9億90后、95后群體在踏入職場獲得屬於自己的可支配收入之外∟⊿☆,也已經表現出與長輩們截然不同的消費理念、導向與需求⌒。

                                                        這不僅突破了廣告直接帶貨等傳統營銷模式↑,更以優質產品內容觸發更多用戶的理念共鳴﹡↑♀,直擊用戶心底┊♀π。

                                                        這一點僅從挑戰賽主題——#戳戳我的膠原蛋白#中就可見一斑♂,旨在進行戳臉=滿滿膠原蛋白的印象捆綁關係△☆?,強化Swisse=輕鬆補充膠原蛋白的品牌印象⌒↑,同時號召粉絲添加同款Swisse單品π?〇,為電商平台引流♂⊿〇。

                                                        推荐阅读:梦露雕像被盗